Moni yrittäjä ja toimitusjohtaja tietää tasan tarkkaan, mitä pitäisi tehdä.
Esimerkiksi jos haltija antaisi sinulle toivomuksen, jotta saisit laittaa markkinointisi kuntoon sormia napsauttamalla. Tietäisit todennäköisesti ainakin otsikkotasolla mitä nämä asiat ovat.
Juuri ne asiat, jotka tulivat nyt mieleesi.
Yksi syy miksi nämä asiat eivät ole kunnossa on yksinkertaisesti se, että on kiirettä ja muuta tekemistä. Monesti koska myynti ja markkinointi laitetaan samaan koriin, niin tekemistä arvioidaan prioriteettien avulla -> mikä tuottaa parhaita tuloksia nopeasti. Myynti- ja markkinointitehtäviä listataan samaan tehtävälistaan. Sitten sitä puretaan tärkeysjärjestyksessä. Myynti, tarjousten tekeminen ja asiakkaiden tapaaminen on aina tehokkaampaa lyhyellä aikavälillä kun markkinoinnin miettiminen.
Älä ymmärrä väärin. Tämä ei missään nimessä ole huono vaihtoehto. On hyvä, että myyntitekemistä on paljon kalenterissa. Mutta jossain vaiheessa yrityksen tekeminen on sellaista, että markkinoinnin avulla voisi saavuttaa suoraan tuloksia ja myynnin tekemistä helpottaa.
Mutta se tekeminen ei koskaan pääse tehtävälistan top kolmoseen.
Markkinoinnin ongelma ei ole se, ettei tiedetä mitä pitäisi tehdä. Vaan se, että asiat eivät mene käytäntöön kiireen keskellä.
Tämä aiheuttaa sen, että koska markkinointia ei ehditä tehdä, niin myynti nojaa – no suoraan myyntiin. Sitten kun toimitusjohtaja on sidottu myyntiin, niin ei ehditä kehittää markkinointia. Looppi on valmis.
Tämä on täysin normaalia.
Vaikka tiedät mitä pitäisi tehdä, sinulla ei ole aikaa tehdä niitä.
Markkinoinnin suurin ongelma ei ole osaaminen, vaan eteneminen
Yritykset ovat täynnä hyviä ideoita, tekemättömiä tehtäviä ja puoliksi valmiita suunnitelmia.
Kaikki tietävät, että jos olisi aikaa, nämä asiat pystyttäisiin hoitamaan.
Mutta mitä jos ongelma ei olekaan ajassa?
Mitä jos ongelma on etenemisen esteissä?
Usein kukaan ei auta:
- valitsemaan, mikä tehdään seuraavaksi
- määrittämään selkeää suuntaa
- priorisoimaan tehtäviä
- viemään asioita loppuun
- poistamaan arjesta niitä kohtia, jotka pysäyttävät kehityksen
Markkinointia ei pitäisi ostaa siksi, että saa lisää vaihtoehtoja.
Sitä pitäisi ostaa siksi, että joku auttaa viemään oikeat asiat maaliin.
Miksi yritykset eivät saa markkinointia kuntoon itse?
Koska tekeminen jää kahden ääripään väliin:
1. Neuvoja kyllä löytyy
Kirjastoissa on hyllymetreittäin kirjoja ja YouTubessa tuhansia ohjeita siitä, mitä pitäisi tehdä. Puhumattakaan tekoälystä.
2. Mutta kukaan ei auta toteuttamisessa
Toimenpiteet jäävät kesken, koska kukaan ei ole mukana arjessa tukemassa etenemistä.
Pahimmillaan asiantuntijat myyvät listan asioita, jotka pitäisi tehdä, mutta eivät kanna vastuuta siitä, että ne tulevat tehdyiksi.
Yritys ei tarvitse lisää ohjeita.
Yritys tarvitsee etenemisen kumppanin.
Mitä jos markkinointikumppanin tehtävä ei ole neuvoa, vaan auttaa etenemään?
Kyse ei ole enää vain:
- mainonnan optimoinnista
- sisältöjen tekemisestä
- sivuston parantamisesta
Vaan siitä, että yrityksellä olisi joku, joka varmistaa, että kehitys ei pysähdy kiireen takia.
- Jos et ehdi tehdä asioita, ne tehdään puolestasi.
- Jos et ehdi suunnitella, suunnitellaan puolestasi.
- Jos et ehdi, saat pöydälle 80 prosenttia valmiin ratkaisun, jonka vain hyväksyt.
Kun arki on kiireistä ja kaaos valtaa niin silloin tarvitset jonkun, joka:
- auttaa purkamaan esteet
- pitää sinut oikealla suunnalla
- varmistaa, että kehitys ei pysähdy
- tekee asiat niin valmiiksi kun mahdollista, jos sinä et ehdi
- vie markkinointia kohti sitä tasoa, jonka jo tiedät oikeaksi
- huolehtii etenemisestä silloinkin, kun arki vie kaiken huomion
Se on ulkoistettu kehitysprosessi, jossa yrittäjä tai johtaja ei jää yksin.
Varmistaa, että yrityksen kehitystyö menee eteenpäin joka kuukausi. Varsinkin silloin, kun sinulla ei ole siihen aikaa.
Kyse on siitä, että yrityksesi ei enää jää kiinni arjen realiteetteihin.
